今年以来，宏观经济寒意持续，规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。发电量的增长速度也随之回落到个位数，相比去年同期两位数的增长，明显坠入低谷，尤其是占发电量八成以上的火电，今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。以发电为主要用途的煤炭，出现库存上升。统计数据显示，目前，作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨，全国重点电厂存煤9313万吨，同比增长了48.3%，可用28天，两项指标均为历史最高水平。煤炭价格也自5月起再度下跌，至 6 月中旬出现加速下跌态势。环渤海动力煤综合平均价格(5500大卡)由4月25日的787元/吨，持续下跌至6月13日752元/吨。中国(太原)煤炭交易中心现货交易数据显示：5月平均成交价格为757.2元/吨，比4月下降5.66%。一名业内人士向《第一财经日报》表示，为了应对惨淡的销售形势，山西多家大型煤炭国企已停止发放奖金等绩效工资，更有甚者开始打折发放工资。面临日益严峻的形势，多家煤企喊出了“量价齐保”、“保增长、保市场”的口号，并各出奇招，应对这波十余年未见的“寒潮”。对于煤炭企业而言，在煤价和煤炭销售数量明显下滑的时候，更重要的营销工作可能就是保市场。山西焦煤集团在一份关于“多措并举应对危机”的文件中就提到，“山西焦煤煤炭销售总公司建立驻区入户制度和领导干部包区联户制度，要求区域市场公司营销员全部驻进用户区厂。根据业务专长安排分管市场公司的6位副总驻区域市场公司包区联户，检查营销员日常工作。”焦煤营销的基本原则就是“让利不让市场”。

（摘自《第一财经日报》 2012年06月20）