我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法, 靠的不是卖力“推销”, 而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”, 那才是左右所有决定的关键因素! 能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事, 便掌握了最大的商业资产。本书解析15则国际比稿胜出案例精髓, 从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据, 到项目陈述的方法, 以实务、分享的方式, 告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。艾伦将他30年来的常胜比稿心法, 浓缩成简单9个练习, 了解什么是“隐藏诉求”; 掌握成功的顺序: Who→What→How; 学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后, 说出打动人心的好故事, 从内心深处打动你的听众, 让他们用行动支持你。所有决策都有理性和感性的考虑, 而感性效益通常更为重要。